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長城歐拉銷量口碑“歐氣滿滿”,2019年近4萬用戶加入歐拉大家庭

2020-01-12 17:39:45來源:山東車市責任編輯:雷東晟 我要評論(
 
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近日,長城汽車對外公布最新銷量數據:2019年,長城汽車全球銷量超過106萬輛,累計銷售新車106,0298輛,連續第四年突破百萬銷量大關!作為長城汽車進軍新能源領域的“先鋒軍”,歐拉品牌的表現值得關注:2019年,這個成立剛剛一年多的新品牌共賣出了38865輛車,上演令同行艷羨的“歐拉速度”。


如果單看數字,可能很多人會無感,畢竟長城汽車體量龐大,不到4萬的銷量似乎無關痛癢。但要知道,2019年并不是新能源車市的“高光時刻”,補貼大幅退坡讓很多車企的日子過得都不太理想,銷量平平、負增長成為難以化解的局面。大市趨冷,為何歐拉反而越戰越勇?


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歐拉R1實現A00級新能源細分市場增速“第一”


作為歐拉品牌的主力熱銷車型,“新一代電動小車”歐拉R1 2019年累計銷售28498輛,不僅昂首挺近國內新能源汽車銷量TOP 10,更在A00級新能源細分市場保持增速第一。另外,在網約車市場備受用戶信賴的歐拉iQ銷售10367輛。


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伴隨著家庭經濟的增長,許多中產家庭已經步入了“第二輛車時代”,來滿足不同家庭成員的用車需求。與升級換車不同,添置第二輛車的家庭往往更青睞靈活實用、品質全面均衡的小型車。畢竟,在如今道路擁擠、停車難和倡導節能環保的大背景下,一輛新能源小型車不僅適合城市出行,停車方便,也更加經濟實惠。


歐拉R1作為A00級車型出現,精準捕捉了目前用戶對純電汽車出行最主要的需求:市區開車、停車方便、品質可靠。此外,得益于長城汽車資金以及技術的強大支持,歐拉R1打破了過往對電動小車低端價廉的偏見,設計感強、高顏值、高品質、高科技以及安全可靠等特點都一擊命中了年輕消費群體的內心。


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瞄準“開放、友善、快樂、進取、自信的都市新青年”的歐拉不僅推出了具有優秀的品質和安全性能的產品,更時刻以用戶需求為導向,提供用戶所需的生活方式。在這一年多來,歐拉根據消費者需求、使用場景,開展了各類不同形式的活動,為歐拉用戶打造出多樣的生活方式。

 

鎖定用戶興趣圈 更懂你的花樣營銷方式


“個性、時尚、多元”是當代青年消費者的消費主張,如同每個年輕人都有自己鮮明的個性一樣,作為純電動小車的行業先行者,歐拉創新地推出了車型水平版本化戰略來滿足不同消費者對愛車個性與性能的定制化需求。


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2019年,歐拉分別針對女性群體和親子家庭推出定制款產品。無論是顏值、空間、還是智能安全方面,新車無一不體現著歐拉對用戶需求的精準洞察。始終以懂得用戶需求為前提的歐拉,還運用互聯網思維展開創意腦暴,將枯燥乏味的電動車營銷帶向了豐富多彩的移動互聯網的生活式營銷。


對歐拉來說,“用戶在哪,我們就去哪”。為了懂得年輕用戶的特立獨行,歐拉深入年輕人的興趣圈層,融入年輕用戶的生活場景,致力于從溝通和情感層面上懂得用戶的需求,不斷探索更加合適的溝通與互動方式。


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基于對女車主生活場景的深入洞察,歐拉打造了#歐拉女神等你來 Battle 城市打卡拉力賽#專項營銷活動。這場覆蓋16座城市的試駕巡游活動,通過城市特色地標和網紅打卡點的設置,不僅突顯歐拉R1適于城市生活的靈巧車身,也讓女性車主進一步了解歐拉產品好開、好用、安全等特點,讓歐拉成了女車主日常出行最緊密,最貼心的伴侶。


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此外,歐拉不僅與360聯合發起了“兒童守護者聯盟”,還將體貼與關愛親子家庭用戶作為使命,為有娃家庭量身打造了一系列創意親子日活動!7 天兒童守護打卡”計劃就是其中之一,通過呼吁爸爸媽媽們每天打卡“陪伴孩子的場景”,歐拉希望傳遞父母是兒童成長過程中不可缺失的角色。


讓用戶帶動用戶,用戶場景和口碑相傳便是最好的廣告,通過一系列大膽創新、緊跟熱點的營銷活動,歐拉以強大產品里擄獲年輕消費者芳心的同時,更讓用戶感受到歐拉作為網紅新能源品牌的年輕態度,從而進一步拉近品牌跟用戶之間的距離。

 

引領年輕人生活趨勢 唯•ME營體現潮流汽車生活圈


眾所周知,歐拉R1誕生于中國首個電動車專屬平臺——ME平臺,歐拉也因其平臺的專屬性,安全和續航都遠勝競品。不過,歐拉并不僅僅滿足于擁有ME平臺這一技術IP,于是連接用戶玩轉科技的唯·ME營應運而生。


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主張“不將就,不妥協,不焦慮”的唯·ME營并非只是簡單的科技社群,這是歐粉們專屬的獨立自我社群組織,大家不僅可以對自己的生活圈層互動交流和分享,更能享受到歐拉發起的親子、美妝等邀請,體驗專屬定制化服務以及體驗到歐拉的最新產品,讓歐拉用戶不僅是個車主,更是可以玩轉潮流生活的達人。


借助唯·ME營,歐拉建立起了用戶、媒體和廠商線上線下交流溝通的陣地。值得期待的是,未來歐拉還會繼續以科技、生活方式交流為核心,聚集不同圈層、敢于彰顯自我的用戶,共同玩轉歐拉生活方式。

 

更多的關愛 讓歐拉在網紅品牌路上“直線狂奔”


不急躁、不冒進的歐拉,通過對用戶的的深入洞察,不但通過打造不同的車型版本,滿足不同用戶需求。還憑借大膽創新、緊跟熱點的營銷模式,成為用戶心中獨一無二的純電動新能源品牌。比如最近大熱的#買歐拉送法拉利#,就是歐拉在這個寒冷的冬日,給用戶送上的又一個歲末感恩回饋大禮。


雖然僅有6位幸運兒,但歐拉品牌暖心的將這6個寶貴名額分別放在6所不同城市,讓更多地區的用戶獲得圓夢百萬豪車夢的機會。連心愿都能考慮到,也再次體驗出歐拉品牌對用戶關懷如此細致周到。從生活、家庭到夢想……歐拉正在一步一步將自己品牌理念深入到用戶的生活里,雖然沒有法拉利的產品豪華,但在對用戶生活思考上,歐拉絕對是汽車品牌里最豪華,最高智商的代表。


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在其它領域里,無論是攜手HoneyGo 布局太原共享出行市場,還是與China Joy開啟跨界營銷新時代,亦或牽手小米,在用戶經營聯動、新零售渠道共建、IoT物聯網服務、5G及AI應用場景生態服務上達成深層次合作。這種種舉措都體現著歐拉對新一代都市生活形體不斷積極探索,以及為用戶構建更潮流,更智能和更安全的出行方式所作出的努力。


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此外,在解決出行焦慮上,歐拉已經與國家電網、星星充電、特來電等業內知名企業組成“歐拉超級充電聯盟”,只要下載使用歐拉超級APP,所有新能源車主都可以享受便利的“一站式”充電服務。

 

所有的成功都有跡可循,“歐拉速度”不僅得益于與“眾車”不同的產品定位和優秀產品力,更是來源于關愛用戶,精準捕捉用戶需求,服務用戶的理念。讓不同城市、不同類型的車主都能感受到歐拉滿滿的誠意以及它對自己生活的改變,真正拉近了用戶和品牌之間的距離。歐拉打破傳統,在2019年收獲連連驚喜,不僅攬獲“年度新銳新能源車”“最具人氣新能源車”“年度精巧新能源車”等重要獎項,躋身“2020 全國年度五佳新能源”車型之列,更成為“最受消費者歡迎的精品電動車”,我們也期待著歐拉在新的一年帶來更多驚喜!


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更多關于歐拉iQ的促銷信息

歐拉iQ相關信息

廠商:長城汽車 品牌:歐拉 級別:緊湊型車 報價:暫無報價
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